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做個新衛(wèi)浴時代成功的經(jīng)銷商-暢洋全國招商

發(fā)布時間：2013年8月9日   |   閱讀次數(shù)： 2552

暢洋不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)品與銅衛(wèi)浴產(chǎn)品對比 1、優(yōu)勢 2、對比 健康，環(huán)保，不含鉛 　　不銹鋼不含鉛，且耐酸﹑耐堿﹑耐腐蝕﹑不釋放有害物質(zhì)，不會污染你的水源，能確保人體健康﹑衛(wèi)生，環(huán)保，制造過程不對環(huán)境造成污染。 　　銅含鉛并釋放鉛元素，鉛對人體有害，同時會生成（氯化銅）銅銹，污染你的水源，危害健康，在制造過程中對環(huán)境造成嚴(yán)重的污染。 　　 美觀耐用，永不生銹 　　不銹鋼本質(zhì)只需要表面拋磨光，將其本色顯現(xiàn)，銀白色永久不衰﹑永不生銹，高雅耐用，100年依然如新。 　　銅表面的電鍍鉻層為化學(xué)附著層，視電鍍質(zhì)量的優(yōu)劣、厚薄，會氧化脫落?？煺甙肽戛p慢者3-6年間逐漸失去表面光澤、起麻點(diǎn)，最后電鍍層剝落﹑露出銅銹，影響美觀。 　　 熱鍛沖壓拉伸工藝復(fù)雜，加工成本高，難度大 　　不銹鋼熔點(diǎn)約1600度，銅熔點(diǎn)約1000度；不銹鋼要用熱鍛沖壓拉伸工藝，銅只須用壓鑄完成；不銹鋼硬度和韌度是銅的三倍以上，機(jī)加工刀具損耗率是銅的一百多倍；不銹鋼拋光材料損耗率是銅的十多倍；不銹鋼總加工成本也是銅的十多倍。 五、運(yùn)營商級別說明及投資方案 A級:各省總代理 B級:各省會城市 C級:各省地級市 C級:各省會城市，直轄市城市管轄的區(qū)為D級市場 E級:A、B、C、D級所管轄的縣級市或縣為E級市場 1、區(qū)域代理商享受權(quán)利： ⑴區(qū)域內(nèi)獨(dú)家品牌運(yùn)營 ⑵區(qū)域內(nèi)市場的開展和管理 ⑶區(qū)域內(nèi)二、三級分銷渠道的建設(shè)和管理 ⑷裝修設(shè)計，裝修費(fèi)用返還，技術(shù)工程師免費(fèi)上門培訓(xùn)，不定期回公司培訓(xùn)，公司促銷，廣告投放，年終返點(diǎn)。 2、渠道經(jīng)銷商享受權(quán)利： ⑴區(qū)域內(nèi)市場的開展和管理 ⑵區(qū)域內(nèi)二、三級分銷渠道的建設(shè)和管理 ⑶裝修設(shè)計，裝修費(fèi)用返還，不定期回公司培訓(xùn)，公司促銷，廣告投放，年終返點(diǎn)。 3、運(yùn)營商必要條件 ⑴運(yùn)營商必須是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的法人或自然人； ⑵具有基本營銷常識、現(xiàn)代營銷理念及銷售網(wǎng)絡(luò)（能輻射到周邊地區(qū)）或終端用戶網(wǎng)絡(luò)。 ⑶有良好的資信度。 ⑷同意在本銷區(qū)開展售后系統(tǒng)工程服務(wù),并派安裝人員到江門接受我司安裝、維修技能培訓(xùn)。  4、投資方案 代理商投資方案 級 別 合同保證 金 首批進(jìn)貨 每月 進(jìn)貨 年度 進(jìn)貨 A級(省級總代理) 10萬 100萬 20萬 300萬 B級(省會城市代理) 3萬 50萬 10萬 150萬 C級(地級市代理) 5000 5萬 1萬 15萬 D級(各省會城市，直轄市下屬區(qū)代理） 3000 3萬 5000 8萬 E級(縣級代理） 1000 2萬 3000 5萬 經(jīng)銷商投資方案 級 別 合同保證 金 首批進(jìn)貨 每月 進(jìn)貨 年度 進(jìn)貨 無 2000 1萬 4000 5萬 六、暢洋衛(wèi)浴營運(yùn)代理加盟流程 加盟條件： 1 經(jīng)營理念及能力 具現(xiàn)代化經(jīng)營管理、運(yùn)作能力及持續(xù)發(fā)展的能。 具較強(qiáng)的進(jìn)取精神；具建材行業(yè)經(jīng)驗者尤佳 具備一定文化基礎(chǔ)并且能夠進(jìn)行電腦管理 熟悉所加盟城市市場。 2 辦公設(shè)備 電腦且可上網(wǎng) 固話及傳真 售后服務(wù)車 3 人員配備 工程、分銷業(yè)務(wù)員 品牌經(jīng)理（營業(yè)額10萬/月以上） 售后服務(wù)人員（安裝工、店員） 倉庫/財務(wù)人員 要求公司化運(yùn)作，組織架構(gòu)健全，人員職責(zé)明！ 4 其它條件 按區(qū)域收取適當(dāng)保證金 年度營業(yè)目標(biāo)依合同約定執(zhí)行 加盟優(yōu)勢： 1、優(yōu)勢 暢洋產(chǎn)品以人體健康為核心思想，牢牢把握住未來市場的發(fā)展趨勢。公司投資巨資打造304不銹鋼衛(wèi)浴的各項產(chǎn)品生產(chǎn)線，其產(chǎn)品幾乎囊括了所有的水暖五金產(chǎn)品，選擇了暢洋就是你選擇正確人生的起點(diǎn)。 2、橫向比較 暢洋產(chǎn)品所使用的主材料為含有8個鎳的SUS304不銹鋼，其他部件都是自己開模生產(chǎn)，使產(chǎn)品質(zhì)量全面得到保證。本公司產(chǎn)品從入市就定位于中高端產(chǎn)品市場，質(zhì)量優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。 3、縱向比較 新技術(shù)取代了舊工藝，暢洋產(chǎn)品采用先進(jìn)的精密鑄造一體成型工藝，技術(shù)優(yōu)勢國內(nèi)同行無法超越。 加盟流程： 確定意向——店面盤租——簽訂合同——店面設(shè)計——店面裝修——首批進(jìn)貨——技術(shù)培訓(xùn)——開業(yè)經(jīng)營 七、暢洋衛(wèi)浴對營運(yùn)商的支持 1 店鋪設(shè)計 公司為每一位客戶提供店面設(shè)計效果圖，施工圖。（客戶提供平面圖以及各項尺寸） 2 裝修費(fèi)用全額返還 公司全額返還每一位客戶的裝修費(fèi)用，客戶裝修費(fèi)用統(tǒng)計審批之后，第一批進(jìn)貨返還該批進(jìn)貨額的百分之二十做為裝修費(fèi)用，往后每批進(jìn)貨返還進(jìn)貨額的百分之五做為裝修費(fèi)用，直到全額返還完畢為止。 3 廣告支持 申請： 廣告費(fèi)用超出2000元以上的必須做出書面的申請，具體申請內(nèi)容如下：客戶須通過文字的形式寫出廣告申請，申請內(nèi)容包括：、廣告形式（公交車廣告、路牌、電視廣告還是報刊媒體）。、費(fèi)用預(yù)算，預(yù)計要花費(fèi)金額。、廣告效果評估。 審批： 客戶寫出廣告申請以后，交由客戶經(jīng)理做出初步判斷，然后轉(zhuǎn)交給總經(jīng)理審批，是否通過。 執(zhí)行：只有在公司審批同意執(zhí)行的情況下，客戶才能投放廣告，如公司做出不執(zhí)行的決定，而上廣告的，廣告費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。 復(fù)核： 客戶做了廣告以后，所有的票據(jù)必須快遞到公司，并且及時的將廣告的內(nèi)容上報公司，如果做電視廣告的，公司必須要樣帶，如果是路牌以及公交車廣告的，客戶必須及時拍攝照片郵寄回公司，如果做的是報刊雜志廣告，必須將樣刊發(fā)快遞回公司。 廣告總體原則： 客戶首批進(jìn)貨額在公司規(guī)定的最低價位以下的，公司不批任何廣告方案； 每一位客戶每年最多投放2項廣告，多則公司不受理。 廣告費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)： 2000元以下的小型廣告無需申請，客戶自理；2000-10000元的中型廣告費(fèi)用公司全額承擔(dān)，廣告費(fèi)用按客戶每批進(jìn)貨總額的百分之五返還，直到全額返還完畢為止；10000元以上的大型廣告費(fèi)用公司和客戶各承擔(dān)一半，返還模式與中型廣告一致。 4 技術(shù)培訓(xùn) 詳見暢洋衛(wèi)浴服務(wù)體系。 5 促銷支持 暢洋衛(wèi)浴在每年的元旦（1月1日），五一（5月1日），十一（10月1日），面向全國所有營運(yùn)商做出各種型式的讓利促銷活動。 客戶可以根據(jù)自己所處區(qū)域內(nèi)的一些特殊情況，向公司申請地區(qū)差異化促銷支持。 6 年終返點(diǎn) 公司承諾年終返還代理商年銷售額的高比例返點(diǎn)如下： 年進(jìn)貨額在30萬元以下,15萬元以上(包括15萬元)年終返金年進(jìn)貨額的1%； 年進(jìn)貨額在50萬元以下,30萬元以上(包括30萬元)年終返金年進(jìn)貨額的1.5%； 年進(jìn)貨額在100萬元以下，50萬以上(包括50萬元)年終返金年進(jìn)貨額的2%,； 年進(jìn)貨額在150萬元以下,100萬元以上(包括100萬元)年終返金年進(jìn)貨額的2.5%, 年進(jìn)貨額在300萬元以下,150萬元以上(包括150萬元)年終返金年進(jìn)貨額的3%, 年進(jìn)貨額在800萬元以下,300萬元以上(包括300萬元)年終返金年進(jìn)貨額的3.5%, 年進(jìn)貨額在800萬元以上(包括800萬元)年終返金年進(jìn)貨額的4%。 八、暢洋衛(wèi)浴服務(wù)體系 1．資訊交流體系： 人員交流：公司市場部負(fù)責(zé)人巡回市場各終端、交流經(jīng)驗、指導(dǎo)運(yùn)營、市場推廣； 書面溝通：主要以電話、傳真、信函和E-mail、QQ形式進(jìn)行及時溝通； 網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：各運(yùn)營商隨時通過互聯(lián)網(wǎng)方式訪問總部查詢最新信息和業(yè)內(nèi)動態(tài)， 實(shí)現(xiàn)總部與運(yùn)營商共享信息資源、互聯(lián)互通； 會議服務(wù)：公司不定期召開運(yùn)營商會議，交流經(jīng)驗，改進(jìn)經(jīng)營方法，共商經(jīng)營發(fā)展策略。 2．培訓(xùn)體系： （1）行業(yè)現(xiàn)狀及公司概況培訓(xùn)： 公司將對整個市場進(jìn)行宏觀分析，并系統(tǒng)的闡述品牌宗旨和品牌理念； （2）技術(shù)操作培訓(xùn)： 公司擁有各類中高級工程師及安裝維修工程師，運(yùn)營商可指派工作人員赴總部參加技術(shù)理論與操作培訓(xùn)； （3）經(jīng)營運(yùn)作培訓(xùn)： 公司根據(jù)各級別運(yùn)營商的具體情況進(jìn)行調(diào)查分析，不定期對運(yùn)營商本人和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； （4）售后服務(wù)培訓(xùn)： 公司已制定各級別的售后服務(wù)體系，以便運(yùn)營商能完善的做好售后服務(wù)。 3．營銷指導(dǎo)體系： （1）公司將對各運(yùn)營商不同時間的營銷推廣策略和方案提出指導(dǎo)建議，給出指導(dǎo)性方案，協(xié)助運(yùn)營商分期、分階段開拓市場； （2）公司擁有高級別具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗及成功案例的營銷團(tuán)隊，能針對不同區(qū)域、不同級別的運(yùn)營商制定出合適的營銷方案及正確的營運(yùn)指導(dǎo)。 4．客戶服務(wù)體系： 公司建立完整的系統(tǒng)工程計劃，提供統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的客戶管理系統(tǒng)。 實(shí)施內(nèi)容： ⑴、設(shè)立電話熱線服務(wù)，處理顧客的問題解答； ⑵、配備專業(yè)人員處理工程問題； ⑶、承諾購買產(chǎn)品免費(fèi)指導(dǎo)安裝、維護(hù)； ⑷、實(shí)行定期或不定期的用戶使用情況跟蹤調(diào)查； ⑸、電腦化管理，建立用戶安裝、維修和保養(yǎng)等使用檔案； 九、暢洋衛(wèi)浴營運(yùn)商合作協(xié)議書簽訂要求 1、合同一經(jīng)雙方簽訂代理商必須交納合同保證金，保證金額度如下： 　　　A級代理：保證金額度 10萬元 B級代理: 保證金額度 3萬元 C級代理: 保證金額度 5千元 D級代理: 保證金額度 3千元 E級代理: 保證金額度 1千元 F 各地區(qū)分銷商：定金額度 1千元 2、簽訂合同如果營運(yùn)商不交納合同保證金，公司視合同無效。 3、保證金的作用為確保營運(yùn)商不惡意竄貨斗價或自損暢洋品牌等一系列惡性操作，如營運(yùn)商在合作期間無惡性操作記錄，則保證金將在終止合同時全額退還。

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