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加盟好運(yùn)在涂料行業(yè)內(nèi)的N種上風(fēng)
眾所周知，涂料是由“A+B”兩次消費(fèi)才能完成購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，銷售過(guò)程分為“產(chǎn)品銷售”和“產(chǎn)品施工”兩個(gè)部門(mén)完成，只有公司與經(jīng)銷商同心合力、默契共舞，才能完美地完成整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，終極實(shí)現(xiàn)雙贏。
目前中國(guó)涂料市場(chǎng)上一共容納著20000多個(gè)品牌，5—10年之后，經(jīng)由市場(chǎng)的優(yōu)越劣汰，極少數(shù)的品牌將生存下來(lái)。從中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展情況看，有容納30個(gè)品牌、5—6萬(wàn)家油漆店的充足市場(chǎng)空間?，F(xiàn)在做涂料經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商可以簡(jiǎn)樸地分為兩種：一種是“品牌奴隸”，另一種是“品牌伙伴”。“品牌奴隸”對(duì)品牌的打造并不造成貢獻(xiàn)，只是渠道上的一個(gè)道具，只是一個(gè)公司銷售政策的執(zhí)行者、品牌產(chǎn)品的傳遞者。而“品牌伙伴”則是與公司一道，通過(guò)自主的經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造品牌價(jià)值，維護(hù)品牌口碑和美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)品牌與自我的雙重實(shí)現(xiàn)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
一些歷史悠久的品牌已經(jīng)在進(jìn)行新形式的合作——廠家與商家共同投資，共同持股。在中國(guó)這未必不是一種趨勢(shì)。正視渠道、正視經(jīng)銷商獲利、正視品牌與經(jīng)銷商“共同成長(zhǎng)”一直是我們好運(yùn)品牌的發(fā)展目標(biāo)。因此，好運(yùn)才有了眾多合作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，風(fēng)雨同舟的合作伙伴。“我們與您合作的四張王牌”和“好運(yùn)給您12無(wú)憂”，也一直是好運(yùn)對(duì)經(jīng)銷商的承諾。今年，好運(yùn)的發(fā)展在加速，越來(lái)越多的經(jīng)銷商朋友融入了我們好運(yùn)創(chuàng)富的大潮，讓我們聯(lián)袂共舞，締造好運(yùn)品牌，打造財(cái)富神話
在中國(guó)，賣(mài)油漆的商家、店面一共有四、五萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)水平各不相同，有傳統(tǒng)的“夫妻店”；有具備一定經(jīng)營(yíng)能力的店家；有具備自主營(yíng)銷能力，在地方市場(chǎng)大有作為的商家；還有占總數(shù)20%的進(jìn)行公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商。
這些店按照合作品牌的不同，可分為三派：與一線品牌（如立邦、ICI）合作的一派（約有4—5千家）；與華潤(rùn)、嘉寶莉等海內(nèi)品牌合作的一派；以及與另外一些小品牌合作的一派。再按照經(jīng)營(yíng)乳膠漆和木器漆的不同，又可分為“水派”和“油派”。在中國(guó)涂料的營(yíng)銷環(huán)境下，拉動(dòng)“水派”銷售的主要?dú)饬κ请娨晱V告，“油派”的推動(dòng)力是經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)作為。
這其中，以與立邦、ICI合作的經(jīng)銷商盈利空間最??；售后服務(wù)最差；店大了就欺客等等。
從經(jīng)營(yíng)角度講，他們自主性非常弱、施展的空間小，一切都要服從團(tuán)體的指揮，在這種“沒(méi)有自我”的經(jīng)營(yíng)中，自主性也得不到涓滴尊重，貿(mào)易能力得不到鍛煉。而另外那些經(jīng)銷商，因?yàn)楦S好運(yùn)公司，公司實(shí)力夠，服務(wù)好，產(chǎn)品質(zhì)量不亂，經(jīng)營(yíng)壓力小，他們的自主性就有了充分的施展空間，自主地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、做好服務(wù)，所以只要經(jīng)銷商肯學(xué)習(xí)，經(jīng)由積累，都能進(jìn)步自己的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)模也會(huì)越做越大。這些經(jīng)銷商不僅是在經(jīng)營(yíng)好運(yùn)，更是在升華自我，通過(guò)貿(mào)易理想的實(shí)現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己，充分體驗(yàn)到實(shí)現(xiàn)了商人的自尊心、榮譽(yù)感的快樂(lè)。
甚至，這兩類經(jīng)營(yíng)者的精神狀態(tài)也會(huì)完全不一樣。經(jīng)營(yíng)立邦和ICI的經(jīng)銷商的被操作感很強(qiáng)烈，感覺(jué)自己似乎只是品牌安裝在渠道上的一顆螺絲釘，自己日復(fù)一日地做著沒(méi)有上進(jìn)的“事情”，沒(méi)有馳騁商海的經(jīng)商感覺(jué)，對(duì)品牌、對(duì)廠家都沒(méi)有血脈相連的感情，對(duì)廠家意見(jiàn)多、對(duì)品牌也是怨聲載道。而另一些經(jīng)銷商，他們固然偶然也會(huì)對(duì)廠家也會(huì)抱有意見(jiàn)，但是對(duì)品牌仍是有著深摯的情感聯(lián)系，悉心經(jīng)營(yíng)的品牌傾瀉了十分的感情，品牌寄托著自己的貿(mào)易理想，做好了品牌既是實(shí)現(xiàn)了自己。
話又說(shuō)回廠家的渠道開(kāi)發(fā)方式，立邦、ICI等公司進(jìn)行的是“攫取性的開(kāi)發(fā)和據(jù)有”，把經(jīng)銷商是否賺錢(qián)放在其次的位置。而好運(yùn)則是通過(guò)靈活的銷售策略，針對(duì)不同地域特點(diǎn)設(shè)置不同銷售策略，以保證各地區(qū)渠道商都能獲利，這種“扶植、鼓勵(lì)發(fā)展、推動(dòng)”的立場(chǎng)，能保證經(jīng)銷商的獲利水平。“能賺錢(qián)，能賺更多的錢(qián)。”
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