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2012年即將走到尾聲，各行各業(yè)的銷售旺季也悄然而至，促銷、打折、禮品贈送，各式各樣的營銷手段，每個商家都想在這消費熱潮中多撈一筆。據(jù)哥凡尼冰晶畫項目各地運營商反饋的信息來看，哥凡尼冰晶畫2012年的年終銷售熱潮將要拉開帷幕，就像賀歲檔電影一般，星光璀璨！
由于哥凡尼冰晶畫的主要市場仍在國內，所以筆者僅從國內市場如何應對即將到來的歲末銷售熱潮給大家提一些建議，至于國外市場客戶可根據(jù)當?shù)叵M習慣及市場狀況，有選擇性的挑選適合自己的營銷思路。
1、 兵馬未動糧草先行，提前準備好耗材原料。
兵書有云，大軍出征，兵馬未動糧草先行，為的就是讓將士們可以沒有后顧之憂的作戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，歲末的銷售熱潮對于每個商家是機遇，也是挑戰(zhàn)。為了不因貨物短缺而錯失良機，為了能最大限度提升旺季的銷量，我們必須提前儲備好生產所需的各種原料。比如說哥凡尼冰晶畫的主料玻璃。也許有人會說，玻璃我在當?shù)鼐湍苜I，隨時去買就行。但我要告訴你，用玻璃的企業(yè)可不僅有我們的哥凡尼冰晶畫工坊，到時萬一玻璃供貨商缺貨怎么辦。所以，建議大家不要抱僥幸心理，一定要根據(jù)自己的市場預估，提前備好料。
2、 料敵于先，先下手為強。
俗話說的好，先下手為強，后下手遭殃。商機瞬息萬變，大家都想搶先一步占領市場。所以，近年來出現(xiàn)了假日促銷提前的趨勢。另外，哥凡尼冰晶畫雖然是一種新興產品，但作為裝飾裝修用品而言，其同類型、同用途產品還是有很多的，所要面臨的市場競爭也比較大。所以，大家就需要搶先出手，避開促銷高峰，搶占先機。
當然，搶先出手也要有個限度，不能盲目出手。比如當?shù)氐拇黉N熱潮往往在12月中旬來臨，我們的哥凡尼冰晶畫工坊在11月初就搞促銷肯定得不到搶占先機的效果。但在12月初再行動，則可以起到出其不意的效果。因為消費者經過市場多年的培養(yǎng)，對于商家促銷的時段有了比較明晰的認識。所以，提前太久，消費者還沒有進入狀態(tài)，提前太短，又起不到出其不意的效果，而提前10天左右時間正好處于二者之間，無疑是最好的選擇。因此，建議各地哥凡尼冰晶畫運營商，可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，提前其他商家10天左右時間開啟促銷活動，相信大家會取得意想不到的效果。
3、 多點開花，廣開財路。
隨著中國市場經濟水平的提高，各行各業(yè)的協(xié)作程度也在加深，對于終端消費品而言，組合銷售無疑是一條開拓市場的好思路。據(jù)了解，無論是開店經營的哥凡尼冰晶畫運營商，還是無店經營的，大家都會選擇合作商家來共同推廣哥凡尼冰晶畫，只不過合作的程度不同。
歲末銷售熱潮，各商家都在促銷，我們的合作商肯定也會搞活動，如果我們能在這個時候給他們更多的讓利，無疑會加大他們推廣哥凡尼冰晶畫的動力。所以，建議大家可以制定兩套促銷政策，一條專門針對終端消費者，一條用于跟我們合作的商家，本著薄利多銷的原則，在這一特殊時期贏得更多的市場訂單。 |
公安備案號21010302000002
