舞蹈地板理性消費(fèi)時代 企業(yè)不能盲目施行低價攻略
隨著人們收入水平提升，現(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也趨于理性。對于買家來說，地板是大件消費(fèi)品，使用周期比起一般的快銷品時間要長得多，他們在選購時往往會貨比三家。由于我國地板行業(yè)內(nèi)，中小地板占據(jù)相當(dāng)大的一部分比例，故消費(fèi)者在從這些龐雜的品牌挑選過程中，出于對產(chǎn)品質(zhì)量的考慮，并不一定就會選購價格最低的地板。
“三分之一”效應(yīng)是消費(fèi)者在建材市場上選購商品上較為常見的心理，效應(yīng)不僅體現(xiàn)在店鋪位置上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品價位的選擇之上。如今的地板牌子實(shí)在不少，乍看上去樣子也大同小異，推銷員的話，買家不敢盲目輕信，只能在檔次看起來差不多的產(chǎn)品中選擇，而價格肯定是最先也是最后考慮的因素。
“買家有求實(shí)惠的心理，買貴了怕虧了，所以價格不能虛高，定價合理還是很有必要的。但如果價格過低，消費(fèi)者又會多心，懷疑便宜的地板產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)了，故從中間價位選擇的消費(fèi)者還是大多數(shù)。不過，隨著近年來人們消費(fèi)理念的提升，不少看重性價比的消費(fèi)者最終選購價位較高的地板產(chǎn)品的，也不在少數(shù)。”YOSO優(yōu)尚舞蹈地板的負(fù)責(zé)人分析道。
拋開“打價格戰(zhàn)虛抬價格再降價”的因素不說，舞蹈地板存在高低價格差的根本原因是什么？從原材料選擇方面來說，塑膠地板中鈣粉含量多寡是決定地板品質(zhì)的重要影響因素，如果鈣粉的量過多，地板劃痕就較多，品質(zhì)自然也有所降低，但終端價格卻能相應(yīng)降低不少。此外，由于物流成本上揚(yáng)，如果舞蹈地板中間流通環(huán)節(jié)過多的話，地板最后的價格不可能低。
為了爭奪終端市場，企業(yè)或經(jīng)銷商降低地板價格，或許能吸引部分消費(fèi)者，但并非長久之計(jì)。畢竟很多質(zhì)量不錯的地板各種成本支出也大，如果長期做賠本買賣走銷量，地板企業(yè)后續(xù)經(jīng)營將無法支撐維持。在此建議舞蹈地板企業(yè)，不妨在地板品質(zhì)提升上多下功夫，同時提升品牌和產(chǎn)品的知名度，以此來贏得消費(fèi)者青睞會更輕松。
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公安備案號21010302000002
