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歐雅絲科墻衣代理商要做到“三定”

發(fā)布時(shí)間：2014年10月21日   |   閱讀次數(shù)： 1687

1.想運(yùn)作好品牌墻衣專賣店,代理商要做到“三定”： 第一定心 第二是定位 第三是定址。 定心：就是一定要樹(shù)立信心，投入全部的精力去經(jīng)營(yíng)這個(gè)事業(yè)，所有事業(yè)的成功，都不是一個(gè)必然，沒(méi)有人能隨隨便更的去成功做成一件事，一個(gè)人時(shí)間放在哪里，成就就會(huì)出現(xiàn)在哪里，如果朝三暮四，看這想那，總時(shí)給自己留退路，遇到一點(diǎn)困難，就退縮，是不可能做成事業(yè)。所有事業(yè)都是有成功的和失敗的，成功永遠(yuǎn)屬于那種全心全意去做事的人！ 定位：定位就是市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位。先要明白自己在什么市場(chǎng)去做這件事，是市級(jí)市場(chǎng)，還是縣級(jí)市場(chǎng)。 如果在市級(jí)里市場(chǎng)做，首先就要知道，在市區(qū)里一般家庭裝修一套房子正常花費(fèi)應(yīng)在：8萬(wàn)到20萬(wàn)之間，發(fā)達(dá)的地方裝修費(fèi)用會(huì)更高些。裝修費(fèi)用分別用在墻面占20%左右，地板20%左右，頂20%左右，門(mén)20%左右，其它占20%。 一般家庭裝修一套房子墻面這塊花費(fèi)10000-30000元之間，這類消費(fèi)群體，對(duì)生活有很高的要求，所以如果在市區(qū)里做，店面裝修這塊，我們也要做出和消費(fèi)者相吻合的檔次，相應(yīng)配備也都要到位。就像開(kāi)飯店一樣，如果定位普通工人，拉面5元一碗，店面你都不用裝修，只要把味做好就行了，如果拉面你想賣20元一碗，定位有錢人，店面一定要裝修好點(diǎn)） 如果在普通縣級(jí)市場(chǎng)做（沿?？h市依市場(chǎng)情況定），主要把性價(jià)比較高在墻衣花色做出大面積展示出來(lái)就可以，價(jià)格較貴在高端系列花色用于背景墻局部裝飾。在燈飾、沙發(fā)、茶幾、吊頂?shù)绕渌矫嬖谫M(fèi)用控制在一萬(wàn)左右就夠了，因縣級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品售價(jià)一般在60-120元/平方之間。 定址：就是為店面選好地址，墻衣屬于裝修行業(yè)，首選在建材市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，也可在建材一條街，或者是選在新建的小區(qū)，或者靠近大商場(chǎng)附近（晚上來(lái)訪為主），這四類地方最為合適。選址要結(jié)合當(dāng)?shù)卦诮?jīng)濟(jì)情況，比如很多地方新區(qū)開(kāi)發(fā)、新樓盤(pán)密集區(qū)往往還沒(méi)有專業(yè)在建材市場(chǎng)，小區(qū)和建材街同樣可以開(kāi)出很好在專賣店。 2.想運(yùn)作好品牌墻衣專賣店，還要做到“四好”: 一是,店面裝修，產(chǎn)品展示，產(chǎn)品擺放要好。 二是,營(yíng)銷資料配備要好。 三是,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和宣傳要好。 四是,售后服務(wù)要好。 店面展示形象：品牌墻衣是中高檔產(chǎn)品，店面一定要大方，得體與業(yè)主需求相對(duì)應(yīng)，店里所有產(chǎn)品要擺放有序，給進(jìn)店人員一個(gè)好的印象，專賣店要按照品牌廠家的專業(yè)建議和要求裝修，充分體現(xiàn)出純健康、自然美的墻衣之美，讓業(yè)主認(rèn)為裝修交給你放心！ 營(yíng)銷資料要好：要用好品牌廠家配套的專用宣傳圖片、易拉寶和文案，制作精美的展架、宣傳單和掛圖，與店面空間配套。在專賣店充分展示在基礎(chǔ)上，建議征集套房樣板房，給業(yè)主真實(shí)的效果，更容易激起業(yè)主的購(gòu)買的興趣。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理要好：要按照品牌廠家提供在專業(yè)銷售培訓(xùn)資料培訓(xùn)員工，讓員工更專業(yè)。什么事都需要人去做，墻衣這塊想做好，也要培養(yǎng)一批專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。并要有好的制度去激勵(lì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要讓業(yè)務(wù)員有收入，老板有錢掙，業(yè)主對(duì)我們的產(chǎn)品滿意。宣傳要好，就是要讓人們知道并了解我們，可以在小區(qū)做活動(dòng)了，還可以在一些公交車上做廣告（一些縣城也有很多公交車）等等。 售后服務(wù)要做好：做好售后是開(kāi)發(fā)下個(gè)客戶的鑰匙，優(yōu)質(zhì)的品牌墻衣的客戶轉(zhuǎn)介紹單占總銷量30%以上。因此品牌代理商一定要非常重視老客戶服務(wù)和回放。另外，每做完一個(gè)工程，給客戶再次留個(gè)名片（作用一：是業(yè)主有什么問(wèn)題，可以找到我們，作用二：是更方便讓客戶給我們介紹客戶），并把案例拍照收集起來(lái)。 3.想運(yùn)作好墻衣專賣店，還要有一定的資金。萬(wàn)事開(kāi)頭難，凡是都要錢，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是不好運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的，盡管很多招商公司打著，這免費(fèi)，那免費(fèi)的旗號(hào)，其實(shí)都只是一個(gè)誘惑罷了，沒(méi)有錢是辦不成事的。 4.運(yùn)作一個(gè)墻衣店，還要配備一定的人員，如市場(chǎng)銷售人員，施工人員，店面導(dǎo)購(gòu)人員，李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，掙小錢靠個(gè)人，掙大錢靠團(tuán)隊(duì)。一定要組建一批好的團(tuán)隊(duì)。 歐雅絲科公司四年磨一劍，培養(yǎng)出強(qiáng)大的營(yíng)銷、施工技術(shù)團(tuán)隊(duì)，解決代理商做大做強(qiáng)所需要的營(yíng)銷、施工技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。確保做好市場(chǎng)，贏取口碑及利潤(rùn)！

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