文章摘要：威廉伯爵壁紙專家指出，壁紙真正大面積隨其他裝飾材料走入居家生活，還是在20世紀(jì)70年代末80年代開始，歐美等發(fā)達(dá)國家比較流行。隨著中國加入WTO步伐的加快，歐美等發(fā)達(dá)國家的家居時尚必將影響中國百姓的消費觀念，加之壁紙對比其它室內(nèi)裝飾材料具有許多顯著的優(yōu)點，因此它在國內(nèi)的普及程度必將會有一個幾何級數(shù)的增長。面對眼花繚亂的裝飾材料市場，只有信賴壁紙、選擇壁紙，才能讓您在激烈競爭的市場上分得一杯羹。在國內(nèi)，壁紙品牌有上千個，而真正有影響力的品牌只有二十多個，所以選擇一個理想的品牌加盟是關(guān)鍵。加盟后，要必須懂得經(jīng)營店鋪的一些技巧，才能讓您的店持久經(jīng)營下去，創(chuàng)造更大的利益。那么經(jīng)營壁紙店有何訣竅呢？我們來聽聽威廉伯爵壁紙專家的意見吧。

1 、做一個專業(yè)的銷售人員 由于壁紙產(chǎn)品的特點 壁紙品牌加盟，要求銷售人員在壁紙方面有一定的專業(yè)知識，這就要求銷售人員不僅要熟練掌握一般的銷售技巧，還要對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的壁紙產(chǎn)品。 另外，要學(xué)會把握顧客的心理，掌握市場的趨勢，一個非常專業(yè)的銷售人員能深深贏得客戶的信任并建立忠誠的消費關(guān)系。 這就要求加盟商經(jīng)營者借助總部的政策和支持建立一套完整的招聘培訓(xùn)、選拔的制度，同時提高銷售人員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)能力。提高銷售人員的整體素質(zhì)。培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊，提高客戶的成交概率，這是壁紙店成功經(jīng)營首要條件！

2 、根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整商品結(jié)構(gòu) 對于壁紙店來說，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)包括加盟店應(yīng)根據(jù)市場的需求隨時調(diào)整產(chǎn)品的種類和調(diào)整貨品的陳列方法。 加盟店經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)客戶需求來調(diào)整自己的進(jìn)貨方法，每個地區(qū)的客戶需求與消費能力都是存在差異的，必須根據(jù)實際情況來進(jìn)行配貨。很多經(jīng)營者都經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷貨了，再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單，肯定需要一個過程。這樣就造成了自己的損失。 這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信息上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋；另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力，一款壁紙是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握。此后再根據(jù)銷售預(yù)測和貨品運輸周期，合理安排自己的貨品庫存，降低風(fēng)險，保證利潤 壁紙批發(fā)。

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